在國(guó)產(chǎn)變頻器行業(yè)摸索了小20年了，從當(dāng)年變頻器以節(jié)能為主要推廣手段，發(fā)展到今天變頻器作為機(jī)械行業(yè)電控的必選配件，大家叫賣(mài)的手段更多轉(zhuǎn)變了深層次的解剖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，跟客戶(hù)講解產(chǎn)品的本質(zhì)問(wèn)題，目前行業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售人員講的最多的就是我家的產(chǎn)品為什么好，說(shuō)的簡(jiǎn)單了已經(jīng)無(wú)法營(yíng)銷(xiāo)了。    

 2000年左右，國(guó)產(chǎn)變頻器主要是依靠某個(gè)大學(xué)或者某個(gè)幾個(gè)人，利用產(chǎn)學(xué)交流的機(jī)會(huì)從國(guó)外技術(shù)交流的會(huì)場(chǎng)帶回來(lái)以?xún)商鬃冾l器的方案，自己在家推導(dǎo)原理圖，選用器件，PCB加工(手工焊接），沒(méi)有源碼程序就只能錄入不可修改的應(yīng)用包了，一不小心之下居然將機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。興奮之余，面對(duì)如此先進(jìn)的高科技產(chǎn)品，心潮澎湃的的勾起掙錢(qián)的欲望，于是便找到了剛業(yè)內(nèi)的第一批高科技創(chuàng)業(yè)者們合作創(chuàng)業(yè)了。

 深圳是個(gè)好地方，只要有機(jī)會(huì)就有人敢干，于是乎變頻器就在深圳這個(gè)當(dāng)年只是相對(duì)發(fā)達(dá)但是**開(kāi)放城市迅猛發(fā)展了，普傳，安邦信等也小有名氣，嘉陵已經(jīng)分家?guī)状危m和惠豐再加上康沃天天喊著我是第一。外出打工追求人生夢(mèng)想的大批**青年，在防靜電服的掩護(hù)下，呼喊著各種品質(zhì)控制口號(hào)，在被描述成流水線的長(zhǎng)條凳上每天裝出了300臺(tái)1.5千瓦的變頻器，在員工比武大會(huì)上享受著各種榮耀。

但是此時(shí)的國(guó)產(chǎn)變頻器故障率極高，大概在20%左右，主要原因是什么呢，因?yàn)樽冾l器對(duì)于那個(gè)年代的中國(guó)本身就是非常新鮮的事物，幾乎就是一套實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品被迅速拿來(lái)當(dāng)做掙錢(qián)的工具，國(guó)內(nèi)也沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條支持能夠采購(gòu)到優(yōu)等有保障的材料，就跟談不上去做什么品質(zhì)控制流程了，只能喊喊口號(hào)強(qiáng)化工人的注意力而已。