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國產變頻器廠家如何才能做好產品(二)

日期:2023-11-30

那些年國產變頻器的以節(jié)能為主要推廣手段,大多數用戶是為了變頻器節(jié)能改造安裝了變頻器,就希望3-5個月能夠夠省電回收成本,后面變頻器壞了也就無所謂了,因為這么先進神奇的設備回收成本后幾乎就是白撿回來的,用戶也是樂見其成,心里也是滿滿占便宜的滿足感。當年節(jié)能改造公司一批接著一批,什么注塑機節(jié)能改造1800元/KW;什么掛電表節(jié)能公司和用戶前半年7比3分成節(jié)約的電費,一次遞減,合同周期一般3年,一臺315KW的變頻器節(jié)能改造,就能讓一家節(jié)能改造公司發(fā)家致富的故事依舊歷歷在目。所以說壞不壞不重要,只要能省錢,一切都好說!

節(jié)能公司一般也是皮包公司,又有多少人能拿的起15萬去購買一臺200KW的進口變頻器呢?所以國產變頻器廠家的機會就來了,敲個鐵殼子銅牌,做個電源板,購買IGBT,那時候還沒有英飛凌,西門康的驅動3片驅動板,1500元*3=4500元,于是乎200多千瓦的國產變頻器就出來了,但是國人還是比較謹慎的,一般大功率變頻器都要帶負載運行72小時才敢出廠,而且這么大的機器廠家基本同意現場調試,國產變頻器200KW也要5萬元+,客戶層面也要大幾萬元,那時還是挺有錢掙得。所以二零零幾年的變頻器又壞了,也是常態(tài),于是乎聯系客戶,分析問題,一堆說辭之后開始維修機器;變頻器廠家業(yè)務員,服務工程師,研發(fā)人員就是秉燭夜談分析問題,改進產品,從紛紛亂亂的20中最有可能的原因之中找出5中可能恨下功夫。業(yè)務員一般年中和年終總結時還不忘拿出來說說事兒,韋銷售業(yè)績不佳找點兒說辭,老板孜孜不倦的聽著類似的報告,也是沒脾氣,因為那些年產品確實如此。

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什么國產變頻器是好變頻器?這個問題似乎很少有人認真考慮過,但是如果能把這個問題想清楚了,國產變頻器廠家該做什么樣的產品這個問題就會迎刃而解??!這是一個非常難全面回答的問題,解答大問題,視角不同,認知結果不同;立場不同,看法見解大相徑庭。變頻器質量好,變頻器價格低,變頻器穩(wěn)定性好,變頻器性能好,變頻器功能好,變頻器適用性好,變頻器廠家服務好,變頻器廠家商務條件好,變頻器品牌好,變頻器外觀好,變頻器用料好,變頻器過載好,變頻器力矩大,變頻器溫升低,變頻器干擾小,變頻器效率高,變頻器帶動電機噪音小。說了一堆好處,其實簡單就可以發(fā)現視角有3個,用戶視角,廠家視角,中間商視角。用戶認為變頻器能滿足功能需求,品牌好,質量好,價格好就可以了;中間商認為變頻器少壞一點兒,廠家服務好,**全部免費維修,價格低有利潤,付款條件也必須好;變頻器生產廠家所考慮的首先肯定質量好,在保證質量的前提之下再考慮成本低,容易生產,外觀檔次要高,能夠定位比較有利的產品檔次。