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那些年國產變頻器的以節(jié)能為主要推廣手段,大多數用戶是為了變頻器節(jié)能改造安裝了變頻器,就希望3-5個月能夠夠省電回收成本,后面變頻器壞了也就無所謂了,因為這么先進神奇的設備回收成本后幾乎就是白撿回來的,用戶也是樂見其成,心里也是滿滿占便宜的滿足感。當年節(jié)能改造公司一批接著一批,什么注塑機節(jié)能改造1800元/KW;什么掛電表節(jié)能公司和用戶前半年7比3分成節(jié)約的電費,一次遞減,合同周期一般3年,一臺315KW的變頻器節(jié)能改造,就能讓一家節(jié)能改造公司發(fā)家致富的故事依舊歷歷在目。所以說壞不壞不重要,只要能省錢,一切都好說!
節(jié)能公司一般也是皮包公司,又有多少人能拿的起15萬去購買一臺200KW的進口變頻器呢?所以國產變頻器廠家的機會就來了,敲個鐵殼子銅牌,做個電源板,購買IGBT,那時候還沒有英飛凌,西門康的驅動3片驅動板,1500元*3=4500元,于是乎200多千瓦的國產變頻器就出來了,但是國人還是比較謹慎的,一般大功率變頻器都要帶負載運行72小時才敢出廠,而且這么大的機器廠家基本同意現場調試,國產變頻器200KW也要5萬元+,客戶層面也要大幾萬元,那時還是挺有錢掙得。所以二零零幾年的變頻器又壞了,也是常態(tài),于是乎聯系客戶,分析問題,一堆說辭之后開始維修機器;變頻器廠家業(yè)務員,服務工程師,研發(fā)人員就是秉燭夜談分析問題,改進產品,從紛紛亂亂的20中最有可能的原因之中找出5中可能恨下功夫。業(yè)務員一般年中和年終總結時還不忘拿出來說說事兒,韋銷售業(yè)績不佳找點兒說辭,老板孜孜不倦的聽著類似的報告,也是沒脾氣,因為那些年產品確實如此。
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